利益率８％の商売
web担当のi股です。
私は当初から古本業界にいたわけではなく、
３０代半ばまでサラリーマンをしており、
ある事情で辞めた後、まずは古本屋以外の商売をスタートしています。
その当時手掛けた商売の中には
今でも名残があって毎月の収入があるものもありますが、
中には完全撤退に至ったものもあります。
本日は、その中の一つについて話をしてみたいと思います。
私は以前、カナダのメーカーからある防犯グッズを輸入して
東急ハンズに卸をしていました。
個人で行う輸入ビジネスと言えばネット通販が主流ですが
転売という行為に虚業感が感じられてならなかったため、
メーカーから直接仕入れて正規の日本のショップで売る、ということを
模索したのです。
東急ハンズと新規取引をするための手法など
ネット上には流れておりません。
少ない手がかりをもとに、全て自分の頭で考え模索して
大手小売店に商品を通すことができました。
（英文メールのコツも身に着けました。今は少し危ういですが…。）
その経験自体は大変私自身の身になったのですが
（おかげでおかしなビジネスセミナーを無駄に受けに行く必要がなくなりました。）
商売としては失敗で、１年ほどやった後、問屋に取引停止を打診しました。
そうした理由を挙げると、
１）日本の小売店は掛け率が高い。
問屋を通すと売上の56％を持っていかれる。
２）対して、外国の小売店は売上の30％程度を持っていく場合が多く、
それをそのままメーカーから日本に輸入すると、
その差で利益をかなり損なう。
３）東急ハンズは在庫を店頭分しか抱えず、補充の度に問屋に発注をする。
従って、個人が日本全国の支店と直接取引するのは難しい。
４）とは言え、問屋を通すと自分で売れ行きを把握することができなくなるため
どれだけの在庫をキープしておけばよいか見えなくなる。
５）「安ければ安いほどいい」というのが東急ハンズのバイヤーの考え。
新規取引に当たっては、問屋から「上代が高すぎる」とかなり絞られました。
こんなことはネット上には一切出回っていない情報だと思います。
実際に体験しなければ、商売としての良し悪しを判断できないでしょう。
問屋からはパッケージのデザインや形状についても強く注文を付けられましたし、
納期厳守が当たり前で、かなりストレス度の高い業界であることも分かりました。
結果、このビジネスは当初利益率を３0％程度見込んでいたのが利益率８％程度まで落ち込んでしまいました。
東急ハンズに卸している日本のメーカーや輸入業者はたくさんありますが、
いったいどうやって儲けを出しているのか、今でも謎で仕方ありません。
ま、そんな過去の話はいいとしても
古物商という商いのなんと緩やかで、穏やかなことでしょうか。
もっとも、次回は古物ビジネスのシビアな面を書くかもしれませんけどね。
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